Сейчас мы растем и ищем в команду руководителя отдела продаж, который будет отвечать за развитие направления продаж, результаты команды и партнерские отношения компании.

Для кого?

Мы ищем человека с сильным опытом в продажах, который умеет не только продавать сам, но и выстраивать эффективную работу команды. Важно системное мышление, умение работать с цифрами и воронкой продаж, развивать сотрудников и при этом самостоятельно включаться в продажи и развитие партнерского направления бизнеса.

Нам нужен человек, который умеет выстраивать долгосрочные отношения, видит возможности для роста и готов брать ответственность за результат отдела.

Что предстоит делать

1. Руководство отделом продаж‍

- Отвечать за выполнение планов и ключевых показателей направления продаж, обеспечивать рост показателей
- Управлять и развивать команду продаж, ставить цели, контролировать результаты и проводить регулярные встречи 1:1
- Нанимать и обучать новых сотрудников в команду продаж
- Быть ментором для специалистов по работе с клиентами, помогать развивать навыки продаж и разбирать сложные сделки
- Анализировать воронку продаж, конверсии и другие ключевые метрики, находить точки роста
- Развивать систему продаж, процессы, стандарты и внутренние инструменты команды
- Работать с CRM (мы используем Zoho CRM) и дашбордами, обеспечивать актуальность данных и прозрачность результатов команды
- Управлять и развивать системы и инструменты, используемые отделом продаж для коммуникации с клиентами, включая мессенджеры и другие каналы
- Контролировать корректность и эффективность использования этих систем командой
- Взаимодействовать с маркетингом по качеству и количеству лидов, каналам привлечения и конверсии
- При необходимости самостоятельно участвовать в продажах и вести ключевых клиентов и сделки
- Взаимодействовать с другими отделами компании и участвовать в развитии внутренних процессов
- Стать экспертом по рынку недвижимости Португалии и следить за изменениями, которые могут влиять на продажи и результат компании

2. Ведение партнерского направления работы компании

- Развивать партнерское направление компании, включая B2B и другие типы партнерств
- Самостоятельно искать и привлекать новых партнеров, проводить переговоры и запускать сотрудничество
- Полностью вести отношения с партнерами: от первого контакта и согласования условий до развития сотрудничества
- Искать новые возможности для привлечения клиентов через партнерскую сеть онлайн и оффлайн

Требования

- Проживание в Большом Лиссабоне
- Английский язык от уровня B2
- Опыт работы в продажах от 3 лет
- Опыт управления командой / отделом продаж
- Умение работать с планами, KPI, воронкой и показателями продаж
- Продвинутые навыки работы и настройки CRM систем
- Сильные навыки коммуникации и переговоров
- Умение выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами и партнерами
- Системность, ответственность и самостоятельность
- Умение анализировать данные и принимать решения на их основе
- Грамотная устная и письменная речь на русском и английском языках

Будет преимуществом

- Опыт построения или оптимизации отдела продаж
- Опыт работы и настройки Zoho CRM и аналитических инструментов
- Опыт автоматизации процессов отдела продаж, как внутри CRM, так и с использованием внешних инструментов и интеграций
- Опыт работы с AI и другими инструментами для повышения эффективности отдела продаж и работы с партнерами
- Опыт в сфере недвижимости
- Опыт развития B2B-партнерств
- Знание португальского языка от уровня B1 и готовность использовать его в работе

Что мы предлагаем

- Официальное трудоустройство
- Современный офис в Paço de Arcos
- Гибридный формат работы
- Возможность влиять на развитие направления продаж и партнерств в крупнейшем русскоязычном агентстве недвиживости в Португалии
- Работу в небольшой команде без лишней бюрократии
- Возможность профессионально расти вместе с компанией
- Фиксированный оклад + бонусная система

>> Откликнуться на вакансию <<

Просьба сразу написать, какая именно вакансия вас заинтересовала и отправить резюме. Спасибо!

Мы продолжаем расти и ищем в команду руководителя, который возьмет на себя запуск и развитие нового направления бизнеса внутри Португалии и хочет работать в недвижимости.

Для кого?

Нам нужен руководитель с предпринимательским мышлением, который сможет взять на себя одну из таких возможностей: разобраться в рынке, сформировать продукт, привлечь первых клиентов и партнеров, выстроить процессы и постепенно собрать команду.

Это позиция для человека, которому комфортно работать в условиях неопределенности, самостоятельно принимать решения и нести ответственность за результат.

Мы открыты к кандидатам из разных индустрий. Для нас важнее способность создавать и развивать, чем опыт работы в какой-то одной конкретной сфере.

Что предстоит делать

1. Запуск и развитие нового направления бизнеса

- Вместе с основателем компании формировать стратегию нового направления, определять цели, приоритеты и план развития
- Запускать новое направление с нуля: от проработки бизнес-модели и первых клиентов до формирования устойчивых бизнес-процессов
- Изучать рынок, конкурентную среду и потребности потенциальных клиентов, находить возможности для роста
- Разрабатывать и развивать продукты и услуги компании, формировать их позиционирование и конкурентные преимущества
- Отвечать за выполнение планов, ключевых показателей и финансовый результат направления
- Самостоятельно вести первые проекты и клиентов, постепенно выстраивая процессы и передавая операционную работу команде
- Формировать команду направления: участвовать в найме, обучении и развитии сотрудников
- Выстраивать эффективные бизнес-процессы, стандарты работы и внутренние инструменты
- Внедрять современные инструменты автоматизации и AI для повышения эффективности работы направления
- Взаимодействовать с другими отделами компании: продажами, маркетингом, финансами и операционной командой
- Анализировать результаты работы, находить точки роста и предлагать новые решения для развития бизнеса

2. Развитие партнерских отношений и привлечение клиентов

- Развивать партнерскую сеть компании, включая B2B-партнерства и сотрудничество с профессиональными участниками рынка
- Самостоятельно искать и привлекать новых партнеров, проводить переговоры и запускать сотрудничество
- Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми партнерами и клиентами компании
- Представлять компанию на деловых встречах, профессиональных мероприятиях и в переговорах
- Разрабатывать и тестировать новые каналы привлечения клиентов, в том числе через партнерские сети

Требования

- Проживание в Большом Лиссабоне
- Английский язык от уровня B2
- Опыт работы в бизнес-девелопменте, продажах, управлении проектами или развитии бизнеса
- Опыт управления командой, проектами или самостоятельного ведения сложных бизнес-задач
- Сильные навыки коммуникации, ведения переговоров и построения долгосрочных отношений
- Умение работать с бизнес-показателями, планами, бюджетами и KPI
- Аналитическое и системное мышление, умение принимать решения на основе данных
- Самостоятельность, инициативность и готовность брать ответственность за результат
- Готовность работать в условиях неопределенности, самостоятельно находить решения и выстраивать процессы с нуля
- Умение сочетать стратегическое планирование с практической реализацией задач
- Грамотная устная и письменная речь на русском и английском языках

Будет преимуществом

- Опыт запуска нового бизнеса, продукта или направления внутри существующей компании
- Опыт работы в сфере недвижимости, девелопмента, банковских или финансовых услуг
- Опыт развития B2B-партнерств и привлечения корпоративных клиентов
- Опыт работы с португальскими компаниями и понимание особенностей местного рынка
- Знание португальского языка от уровня B1 и готовность использовать его в работе
- Опыт автоматизации бизнес-процессов, работы с CRM и аналитическими инструментами
- Опыт использования AI и других современных инструментов для повышения эффективности бизнеса

Что мы предлагаем

- Официальное трудоустройство
- Возможность запустить и возглавить новое направление бизнеса, участие в принятии стратегических решений
- Ресурсы компании, поддержку существующих команд и бюджет на развитие нового направления
- Возможность сформировать собственную команду и вырастить направление в самостоятельный бизнес
- Возможность профессионального и карьерного роста вместе с компанией
- Фиксированный оклад + бонусная система, привязанная к результатам направления

>> Откликнуться на вакансию <<

Просьба сразу написать, какая именно вакансия вас заинтересовала и отправить резюме. Спасибо!